共和君说：谁说陈列师就是摆东西的！（陈列共和出品欢迎转载请注明出处）你有没有试过在逛街的时候？然后走进店铺之后，你本来打算只买一件裙子的，结果不仅买了一件裙子，还买了一件上衣，一双鞋子，一顶帽子等等，买完之后才后知后觉：我本来只是想买个裙子而已啊！怎么结果买了一整套的衣服？！其实操控这一切的背后就是陈列师！ 但是还是有很多人并不太了解这个行业，存在着很多的误解，相信陈列师都经历过以下这样的对话：“你现在在做什么工作呀？”“陈列师。”“陈列师是什么？”“就是根据店铺的商品调整摆设。”“哦....就是摆货的！”“。。。。。。” “陈列师是什么呀？”“商品视觉营销。”“营销？哦，就是导购吧！”“。。。。。。” “陈列师？就是把商品摆成特别好看那种？”“对对对！”“那很简单嘛！工作应该挺轻松的吧？！”“。。。。。” “ 大众对陈列师的误解” 1、陈列师就是摆货的？摆货的叫摆货员，而陈列师是做陈设的！ 虽然陈列师被称为“时尚界的民工”，但是跟摆货还隔着一个太平洋的距离好么！▼这种叫摆货， ▼这种才叫陈列师好么！ 陈列师的工作，专业叫法是： 视觉营销。陈列师的主职是陈设，而陈设就是指陈列设计，陈列设计就是通过五感，运用各种道具，结合时尚文化及品牌的定位，运用各种展示技巧将商品最有魅力的一面展现出来并能提升其价值的一项专业技能。 它涵盖了艺术感、商业性、时尚感和技巧性，是以直接的视觉形象来吸引消费者的兴趣并刺激消费。 陈列师跟摆货的距离可大了好么！ 2、陈列师只有服装行业有？NO！有商品的地方就有陈列！ 虽然陈列师这一职业兴起于服装，但其实陈列无处不在！小到餐厅的摆盘▼ 大到商场公司区域的美陈▼ 甚至从常见的路边水果摊的水果摆设▼ 私密到家里的物品摆放▼ 其实都可以说是陈列！当然不可置否服装行业的发展培养了一大批陈列师，因为本身陈列的原则是相同的，有了美感和视觉营销的思维，适当调整是完全可以胜任其他品类的商品陈列。 3、陈列师只可以做陈列工作？陈列是一切的基础，并且有无限的可能。 钟晓莹老师常说，陈列是用户体验的开始，终端店铺里真正营造体验氛围的，更多依靠我们如何展示商品及其周遭氛围的营造。 并且陈列师时常接触终端店铺，所以也会比较了解终端及顾客的情况，随着以消费者需求主导的体验店的趋势盛行，陈列师的发展方向有很多种可能。陈列师的变线可能性有：品牌经理▼ 艺术总监▼ 时尚买手▼ 或者自己开店▼ 陈列培训讲师▼ 陈列师衍生到品牌经理，艺术总监等出自于一线的陈列岗位，因为她们更有“基层”历练经验，了解消费者的需求，并且还拥有很好的美感和产品组合搭配能力，总而言之就是有无限的可能！ 4、陈列师只要把货摆好看就行了？“摆货”很简单，“好不好看”就难说了。 前面说过陈列师跟摆货员差了一个太平洋的距离，而这个距离就是“好看”。摆货人人都会，而摆得好不好看就是一门技术了。▼同样是摆，左边的摆跟右边的摆放，哪个更好看一点？ 尽管“好看”的定义每个人理解的都不一样，但事实上美是有规律可以循的。事实上，陈列结构正是美感的开始。并且，陈列更多地是要抓住消费者的心理与品牌产品之间的关系，并进行巧妙地链接。所以陈列更是一门美学营销的技术！ 举个栗子，如果一个姑娘，五官长得还挺标志的，但是穿着是城乡结合部的style，那样你还会觉得这个姑娘美吗？陈列就跟人一样，就算你的商品再好看，没有好的陈列关注度也不会高的。 5、陈列师工作很轻松？人前干设计，人后是苦力。 很多人会觉得陈列师无非就是动动橱窗，搬搬货架，给模特换换衣服，走来走去的。而且觉得这个职业看起来很光鲜，常常接触品牌、流行时尚第一资讯，与各种美打交道。 而事实陈列师经常需要管理多加店铺甚至多个区域的店铺陈列。不仅要搬道具，拿衣服，搬模特等。特别是女陈列师被称为“女汉子”，徒手就要扛起一个模特。 陈列师还要经常出差，一年好几场新品发布会、全国新店开业、老店形象升级，他们都需要去到现场支持，通宵作业也成了常态，哪怕只是驻点陈列师，也还有销售等其他方面的工作，每天站那么多个小时，还要动手动脑，真的很辛苦。 “ 陈列师为何值得被尊重”1、需要广泛的专业知识陈列是一门 综合性的专业学科，它需要学会：设计方法形象策划空间规划美学色彩学销售学市场学视觉心理学光学。。。总结来说，需要的知识就是这么多▼ 所以陈列行业被业内人士称为高知识、高技术行业。 合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。 2、营造品牌氛围什么是品牌氛围？对比一下这两张图哪一张的氛围好一点？▼ 一个卖场的整体氛围包含橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等。商品本身不会说话，但是可以利用陈列师的手法、造型艺术和灯光以及模特转盘让其活起来。 2、无形中提高销售额这样的店铺会有人想要进去吗？▼ 这样杂乱无章的摆放，会有人想买吗？▼ 陈列师虽然需要创意，时尚等，但是能否给商家带来真正的收益才是陈列师存在的意义，陈列师都经历过费经心思地做好一家店面的陈列，结果卖场布局的改变带动了时常的人气，从而增加营业额。把一件好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上，这是众多品牌和商家极度重视陈列的原因。 陈列跟顾客之间的关系就像相亲一样，你的“外在”都已经吸引不了我了，我怎么可能会看上你？！ 3、在店铺的每一分钟都在忙碌着陈列师不像导购只要招呼客人就好了，陈列师在店铺的每一分钟都要忙碌着，调整店铺的陈列，给产品做搭配，更换模特，还有店里橱窗也要随着新品上线而及时更换。当你们在睡觉时，他们在摆货。当你们在逛街时，他们在做搭配。当你们在家里舒服地葛优躺时，他们在店铺里检查陈列架上的产品信息。当你们在吃喝玩乐的时候，他们在更换新品。当你们跟男女朋友亲亲我我的时候，他们在准备下一季度的陈列方案。所以，陈列师是没有时间处对象的！ 4、根据季度更换橱窗有没有发觉，一到过节，满大街的节日气氛？！比如一到圣诞节，店铺的橱窗都摆着圣诞树，铃铛等各种圣诞节小物件，看起来一切是那么的美好。 其实一切都是陈列师做出来的啊！不然你以为满大街的节日气氛从天上来的吗？ 店铺橱窗的更换也是陈列师的首要工作之一，橱窗要根据季节或各种节日制定出主题橱窗，想想春季，夏季，秋季，冬季，还有每年的节日，圣诞节，情人节，春节等等那么多个季度和节日，每一次的更换都是一项大工程。 而且当你们节假日跟男/女朋友约会逛街的时候，由于店铺人流量较大，陈列师还要在店里及时调整，根本就没有过节的机会。。。 所以不要再说陈列师是摆货的，他们已经这么苦逼了，请放过陈列师吧！